Gestor/a comercial de grandes cuentas

En Fertinagro Biotech seguimos haciendo crecer nuestro equipo y buscamos incorporar un/a Gestor/a comercial de Grandes Cuentas que lidere la relación con nuestros principales clientes de biofertilizantes en todo el territorio nacional.

Si te motiva construir relaciones de confianza a largo plazo, entender a fondo las necesidades de tus clientes y hacer crecer su negocio junto al tuyo, esta es tu oportunidad para formar parte de un proyecto líder en una multinacional referente en biotecnología aplicada a la nutrición vegetal y comprometida con una agricultura más eficiente y sostenible.

¿Cuál será tu misión?

Serás el/la responsable de la relación global con un conjunto de cuentas estratégicas de la compañía.

Tu objetivo será conocer en profundidad a cada cliente, anticiparte a sus necesidades y acompañar su evolución, para convertirte en su interlocutor de confianza y desarrollar el máximo potencial de cada cuenta a medio y largo plazo. Contarás con el respaldo de nuestros equipos técnico y de I+D para todo el soporte de producto.

Tus funciones principales:

Gestión integral de la cuenta: Ser el punto de contacto principal de cada gran cuenta, coordinando internamente todos los recursos de la compañía (técnico, logística, administración, marketing) para ofrecer un servicio excelente.

Relación y fidelización: Construir y mantener relaciones sólidas con los distintos niveles de decisión del cliente (dirección, compras, equipos técnicos y comerciales), con visitas periódicas y un seguimiento cercano.

Planificación y crecimiento de la cuenta: Elaborar planes de cuenta con objetivos claros, analizar la evolución de cada cliente e identificar oportunidades para ampliar la colaboración (venta cruzada, nuevas líneas, nuevos territorios).

Negociación: Liderar las negociaciones comerciales, acuerdos anuales y condiciones con cada cuenta, buscando relaciones rentables y sostenibles para ambas partes.

Seguimiento y reporting: Monitorizar indicadores de la cuenta (ventas, rentabilidad, satisfacción, cumplimiento de acuerdos), elaborar previsiones y reportar a dirección.

Captación de nuevas cuentas estratégicas: Identificar y abrir relaciones con nuevos grandes clientes del sector agrícola a nivel nacional.

¿Qué ofrecemos?

Estabilidad y Proyección: Incorporación a un proyecto sólido y consolidado en una compañía líder en el sector agroalimentario, con una posición de alta visibilidad y responsabilidad.

Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo más un interesante plan de retribución variable ligado a la consecución de objetivos de negocio.

Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de gastos (combustible, dietas y alojamiento), teléfono móvil y equipo informático.

Desarrollo Profesional: Plan de formación continua a cargo de la empresa en el sector agrícola, en nuestras soluciones biotecnológicas y en gestión de cuentas clave.

Requisitos mínimos:

Formación académica: Titulación universitaria; se valorará especialmente el Grado en Biotecnología.

Experiencia: Al menos 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas o carteras de clientes de valor en entornos B2B. No es imprescindible venir del sector agrícola: valoramos perfiles procedentes de banca, seguros, consultoría, distribución u otros sectores con experiencia demostrable en gestión de relaciones con clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.

Movilidad: Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional (permiso de conducir B en vigor).

Competencias clave: Orientación al cliente, capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo, habilidades de negociación, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de análisis y excelente comunicación.

Se valorará:

Conocimiento del sector agrícola o agroalimentario.

Experiencia en gestión de clientes corporativos o grandes cuentas.

Manejo de herramientas CRM.

Nivel de inglés que permita la interlocución con equipos internacionales.